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对多数企业来说,筹集资金是一项很大的挑战;对社会企业来说,更是难上加难。因为社会企业必须展现他们发挥正面影响力的才能,同时具备吸引投资人的特质,包括强大的经营团队、对市场或问题有独到之处、成长潜力等。
社会企业如何才能成功?以下简要介绍7个策略:
1.建立一个主要的经营团队。正如房地产会不断强调“location、location、location”一样,筹募资金时,投资人首先会问:“哪些人在经营这家公司?他们能为公司贡献什么?”建议提早进行评估,了解团队优势与劣势。如果团队有缺陷,请坦白地说出来,若让投资人先找到,会更难堪。
2.丢掉厚厚的商业计划。投资人并不想看这些。用短短的一页专注说明投资人最想问的事情,例如:企业是在解决实际的问题吗?有何独到之处?为什么非你不可?这个企业是想不断成长,还是待价而沽?
3.有一个可行的计划和鼓舞人心的愿景。也就是说,企业在扩大社会影响力的同时,财务上也要有所进展。如果图表都是到某个时间点就会有突飞猛进的成长,但理由却不够充份,那么严谨的投资人会觉得不切实际。
4.为企业的目标找到合适资金。社会创业家常会陷入创投文化中,将自己定位为成长型企业,期待天使投资人奇迹般的给予资金,却没有想到投资人要如何取回他们的钱。一开始就应该做通盘思考,是计划卖掉公司?还是要永续经营?一个长期、缓慢成长的计划并不影响募资的机会,反而要仔细留意不同投资人的需求。
5.找寻有特殊专业的投资人。热忱的社会企业投资人通常会在一些领域有热情并学有专精。找寻那些与企业关注相同领域的投资人,他们比较了解市场机会,而且不会为了期待企业成长而违背初衷。
6.真诚寻求他人建议。厚脸皮的去问遇到的所有人可能会令人厌烦,理清问题并在适当的时机向投资人寻求建议,别太急躁也别假装热切,记得保持殷切真诚的态度。
7.展现坚持到底的决心。投资人想要了解的不单单是为什么该选择投资这个企业、为什么一定要由你来建立它,也想看看你的毅力有多坚韧。 |
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