自创品牌或成出路

　　身份尴尬的户外俱乐部在不确定中行进，未来可观的市场利益却仍不断吸引新来者进入。根据飞扬户外的监测，往年东莞都是关了3到5家多，开3到5家；去年却一下子就开了10来家，整个行业都活跃起来。

　　黄宏保守估计，其在飞扬户外的投入至今就有20万元“这是进入行业的最低门槛，培养论坛人气至少需要3年时间。”其中最大的一块是宣传费用。根据该俱乐部的支出预算，2012年，花在派发宣传单、网络推广和咖啡厅等广告投放上的支出就有10万元。飞扬户外的计划是，抢占东莞70%到80%的市场份额，即全市参与驴友活动人数中，能有七八成都参与户外飞扬的组织。目前，这一比例只维持在40%左右。

　　不过，在联动集团董事长、猎狐户外俱乐部创办人黄沛洪看来，即使东莞的户外人群逐年上涨，这种盈利模式始终有限。与普通的观光购物相比，驴友活动更注重“自助”，出行线路的设计因此都避开了收费的观光景点和购物场所，更干净，但也因此失去了景区和商家的收益返点，拉高了成本。以最常见的清远漂流一日游为例，旅游公司的收费约80元/人，但户外俱乐部的收费就要150元/人，利润约20%.不少户外俱乐部多依赖承办企业大规模的户外拓展而盈利。随着现代人对健康的关注，企业或事业单位组织驴友活动被视为员工“福利”之一，越来越普遍，也占去了户外俱乐部过半的运营成本。

　　据了解，成立于2010年的猎狐户外俱乐部，至今投入已超过50万元。“散客团大部分线路是保本，甚至赔钱，我们就当成是给猎狐做推广”。黄沛洪称，他看重的是更大的户外用品市场。根据中国户外商业联盟数据统计，2011年国内户外用品市场销售额就达到了543亿元，增长近70%.全国重点大型零售企业户外时尚用品销售额都在迅速攀升。其中，一线城市户外时尚用品销售额比2 0 1 0年增长16 .2%，二线城市增长20 .3%。

　　不过，目前国内较大的几个户外组织，如磨坊等，受限于各方面的条件，都未敢推出自己品牌的户外用品。猎狐户外却已计划试水市场“东莞有的是给国内外户外品牌代工的工厂”。据统计，猎狐户外目前的会员数31637人，这一数字被黄沛洪视为品牌推广和社区下沉的最大助益。今年初，猎狐户外第一家户外用品店亮相，目前成列的还只是国内外其它户外用品品牌。黄沛洪透露，猎狐系列自有品牌将在本月陆续推出。

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　　东莞注册驴友近15万人

　　据了解，驴友活动最早可追溯至欧洲18世纪，欧洲人挑战登顶阿尔卑斯山。中国则从1989年开始，昆明登山旅游探险协会，被官方认定为中国驴友活动的起源。直至2006年，东莞才创办了自己的第一家户外论坛：阳光户外俱乐部。

　　东莞的户外群体规模难有准确的统计，但截至目前，规模最大的飞扬户外注册人数已有86652人，仅次于它的阳光户外和猎狐户外也各有三四万人，其他的户外俱乐部规模则在数千人到上万人规模不等。业内估计，东莞各户外俱乐部的网上注册会员总数已接近15万人，其中有六七成的会员参加过一次驴友活动，而参加过2次活动的则占了40%左右。

　　2011年开始，东莞参与户外的活跃群体有了快速增长。根据飞扬户外的监测数据，2011年3月，每周都组织活动的东莞户外俱乐部有5家。到了今年3月，这一数量已达到13家。飞扬户外创办人黄宏（网名：风飞扬）就透露，2009年，每月参与飞扬驴友活动的人数不过150人，到了今年，每月已有近600人参与。他保守估计，东莞每周参与驴友活动的人数至少有2000人。